工商時報【蔡淑芬

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邁入第16年的永達保險經紀人公司，雖不是國內最早成立，也不是最早喊出進軍中國大陸的保險經紀人公司，卻能在具精算師資格的吳文永領導下，連續十年以上穩
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居國內保經業龍頭，在兩岸布局上，也以兩岸超過3,600位主管人力規模，領先同業。

秉持團隊
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勝出合作文化

永達保經董事長吳文永表示，永達保經成立初期，即規畫未來將朝華人保險品牌發展，更期許能將永達打造
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成為華人保險服務第一品牌。讓永達能夠持續穩健成長的原因是什麼？吳文永分析有三大原因：一、善用MDRT國際品牌。二、無可取代的專業知
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識。三、始終秉持「個人淡出，團隊勝出」的團隊合作文化。

為了邁向「華人保險第一品牌」，吳文永15年前即在企業文化與組織上進行策略性布局，開始推動業務代表爭取MDRT資格。吳文永說，以永達這麼小的公司，如何在華人市場建立品牌。由於吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性資格的理念及其對保險業務人員嚴格的會員審核制度，於是透過組織制度的建立，在台灣15年來，每年至少有200位同仁獲得這項殊榮，至今已有43位連續10年進入MDRT會員資格，
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成為MDRT終身會員，國內尚未有任何一家保險團隊有此記錄，拉大了與競爭者距離。

吳文永對旗下業務主管能力相當有信心，永達培訓出來的主管擁有絕對無可取代的專業知識，這也使得大陸永達理推出3堂訓練課程，要價500元
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人民幣，還場場爆滿，更造就了每一年都有13％～14％成員進入MDRT的高密度比例。
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永達保經總經理陳慶鴻補充，目前永達主管人力幾乎都擁有MDRT資格，而能夠前往中國大陸發展，更是達成高屆次MDRT資格，不僅實力夠，且擁有扎實的市場實戰經驗，能感同身受業務人員遭遇到的問題，與其他企管講師很不一樣，也因此，深受大陸保險業務人員青睞。

永達為何能夠培訓出這麼多高品質人才，陳慶鴻指出，永達擁有完整的教育訓練平台，其中每位業務代表每年教育訓練經費約4.5萬元台幣，提供每日晨訓、每周理財講座及財經
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專業課程、每半年一次的海外高手交流會等訓練，目的在提升業務代表專業的分析力、深耕客戶的活動力。
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高手與高手又怎能攜手共事呢？講到這一點，吳文永感到自豪，他說，要讓高手與高手互相合作真的不容易，不過，永達始終秉持「個人淡出，團隊勝出」的合作文化，永達人在環境與制度引導下，已培養出共享文化，讓永達成為一個既競爭又合作的企業組織。

永達理 邁入快速成長期

永達2015年新契約保費收入創下新台幣27億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達25.52億元，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成215位，主管人數共1,534人，繼續率更傲視同業高達96％。而由永達保經轉投資持股達24.9％的大陸永達理保經，也在去年大幅度成長，至今已於大陸設點，分別位於北京、深圳、上海、江蘇、浙江、廣東、天津。因此，永達理於2015年已獲利人民幣1,655萬，新契約保費收入達人民幣3億元，主管人力達1,197人，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成214位，營業收入2.2億元（人民幣），10年期以上保單件數占整體件數之96％，種種數據顯現，永達理已進入快速成長期，預計2016年獲利將可超越台灣永達保經。

永達前進中國大陸5年多來，已將台灣成功的經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，布建更寬廣的圓夢平台，啟動成功方程式，逐步邁向華人保險服務第一品牌。



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